Έκανες το τέλειο preping, συγκέντρωσες επιχειρήματα, στοιχεία που δείχνουν την απόδοσή σου και ετοιμάστηκες να πας στο αφεντικό τη σωστή στιγμή -κατά την άποψή σου- για να ζητήσεις αύξηση. Πίστεψες ότι η απάντηση θα ήταν «ναι» και δεν προετοιμάστηκες καθόλου για ένα «όχι».
Δεν πειράζει! Σε προλάβαμε την τελευταία στιγμή για το πώς να προετοιμαστείς και για αυτό και τι πρέπει να απαντήσεις αν ακούσεις «όχι».
Αρχικά, το «όχι» δεν είναι το τέλος του κόσμου ούτε λόγος να κρυφτείς σε μία γωνιά του γραφείου κλαίγοντας γοερά.
Ένα «όχι» μπορεί να γίνει «ναι» με προϋποθέσεις αρκεί να μην νιώσεις ότι απέτυχες και το βάλεις κάτω!
Ιδού τι μπορείς να κάνεις.
Αν το «όχι» είναι τύπου «όχι τώρα»
Μια από τις συνηθισμένες απαντήσεις των ανωτέρων που θέλουν να καθυστερήσουν το θέμα της αύξησης είναι να σου πουν ότι θα ήθελαν να σου δώσουν αύξηση αλλά όχι την στιγμή που τη ζητάς. Μην ψαρώσεις! Το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνεις είναι να μαζέψεις τα κουράγια σου και να κάνεις την επόμενη κρίσιμη ερώτηση που θα στριμώξει το αφεντικό: «Με πολλή δυσκολία αλλά θα μπορούσα να περιμένω λίγο ακόμα. Σε πόσο καιρό να το ξανασυζητήσουμε; Να έρθω τον άλλο μήνα;». Στρατηγική κίνηση να φέρεις προ τετελεσμένου έναν ανώτερο ώστε να σου δώσει συγκεκριμένη απάντηση πολύ πιο κοντά στο «ναι»!
Αν το «όχι» είναι τύπου «δεν έχουμε χρήματα»
Προετοιμάσου και για αυτή τη δικαιολογία που ακούγεται πολύ συχνά στα γραφεία των αφεντικών. Ακόμα και αν είστε σε θέση να γνωρίζετε ότι τα οικονομικά της εταιρείας είναι ανθηρά καλό θα ήταν να μην το φέρετε σαν επιχείρημα σαν να κουτσομπολεύετε. Το καλύτερο επιχείρημα θα ήταν να ζητήσετε ανταλλάγματα αντί για χρήματα για ένα διάστημα. Για παράδειγμα αξιώστε μεγαλύτερη άδεια ή πιο ευέλικτες ώρες εργασίας που δεν κοστίζουν σε μια επιχείρηση ώστε να σας αρνηθούν. Εάν γνωρίζετε ότι η μετακίνηση στην εργασία σας σάς κοστίζει, ζητήστε να έχετε τη δυνατότητα να δουλεύετε από το σπίτι για να εξοικονομείτε χρήματα. Πόσο εύκολο είναι να σας αρνηθούν;
Το να πάρετε μία άρνηση για αύξηση την πρώτη φορά που τη ζητήσατε δεν σημαίνει ότι πρέπει να καταθέσετε τα όπλα. Η εμπειρία μας μάς έχει διδάξει ότι ο επιμένων νικά. Επιστρέψτε σε ένα εύλογο διάστημα στο αίτημά σας ενισχύοντας ακόμα περισσότερο τα επιχειρήματά σας.
